中衛產業行腳

脫離ＯＥＭ、ＯＤＭ，轉型成為文化創意產業，走上品牌路，法藍瓷決心立下經典，在短短的十多年內，與國外百年陶瓷領導品牌分庭抗禮。到底法藍瓷做了哪些努力？
　　
一個執政者錯誤的決策，讓中國千年陶瓷的發展就斷了線。一七八六年，乾隆皇帝廢除了專職管理景德鎮官窯的督陶官，結束當時中國陶瓷在全球陶瓷貿易市場的殘喘。
　　　
在同一世紀，歐洲人解開中國陶瓷的製作祕密，法國、德國、丹  麥、英國皇室全力支持本國陶瓷廠的發展。中國陶瓷外銷歐陸的大勢已去，連當時的東印度公司都不再從中國進口陶瓷；而歐洲瓷器愈來愈興盛，像法國Sevres、德國Meissen、丹麥Royal.Copenhagen、英國Wedgwood等，至今已在全球瓷器市場引領風騷三百年。
　　　
二○一二年，中國外銷一百億件陶瓷，平均每件單價僅有○．四至○．五美元。過去被歐洲人譽為「白金」、必須用等量黃金換購的中國瓷器，現在變成了地攤貨，這發生了什麼問題？
　　
「我們一直仿古、復古，沒有做創新。在這情況下，外國瓷器崛起了，他們懂得做創新，就把中國瓷器打敗。」法藍瓷總裁陳立恆一言以蔽之地道出檢討這問題的答案。
　　
難道中國陶瓷就無法與歐洲陶瓷一較高下嗎？法藍瓷就帶頭扭轉了這樣的局面。
　　　
《用國際視野 區隔頂級市場》
法藍瓷的前身是做禮品ＯＥＭ、ＯＤＭ的海暢集團，海暢負責人陳立恆征戰歐美禮品市場多年，即使每年坐擁高毛利的營收，仍覺得「替人代工、代設計，很不張揚自己；做再多、再好都沒用，得隱形自己、貼人家品牌，上不了廳堂，報不了名號，沒有文化可言，也沒有影響力」。
　　　
做代工像行屍走肉，無法獲得恆久存在的價值感，陳立恆不甘心就這樣辜負了「立恆」這個名字，於是決定自己做品牌，在二○○一年用他德文名字「FRANZ」，成立法藍瓷的精品瓷器品牌，進軍國際。
　　
「從代工、代設計，走向品牌，是很艱難的。」陳立恆坦言，以前，市場是代理商、外國買家、進口商去開疆闢土，從未想到自己去掌控市場。所以，當他要拿法藍瓷這個品牌打進市場時，一定會跟合作多年的夥伴短兵相接，他們當然會排斥法藍瓷，截斷訂單。
　　
陳立恆也不斷問自己：「有一天沒有單子了，我自己能獨立嗎？」既然抱著破釜沈舟的決心走品牌路，在法藍瓷進入市場之前，就必須先研究市場的需求，選定頂級陶瓷禮品市場，與自己的進口商、代理商作出區隔，不要跟他們短兵相見。
　　　
《獨家技術 製出全球定位》
用製瓷的藝匠技術，呈現中華文化的生活哲學觀，也只有法藍瓷有辦法實現。「我們用科學的方法求真，用人文的心境求善，用藝術的修為來求美。我們拉高自己的知識水平，用科學的方法突破以往陶瓷產業無法突破的瓶頸，讓傳產又活過來，會有新的面向。」陳立恆表示，法藍瓷經營的起心動念都從善出發，主軸抓對了，方向就對了，而且所有瓷器的創新設計都要運用與時俱進的技術，創造出「能感動人心」的藝術內涵。 
　　　
法藍瓷擅長將大自然的動植物、山川地形立體化，透過獨家專利的「倒角脫模」新科技工法，在瓷器胚體上呈現融合浮雕與雕塑的效果，而且溫潤的釉彩散發細柔的光感，任誰看了都會著迷法藍瓷中國味的優雅意境。像經典的「鵲躍」系列，彷彿讓台灣藍鵲活靈活現地跳上了壺蓋、停駐在瓶身上，秀出一抹優雅的藍色身影。
　　
而這些法藍瓷精心製作的瓷器，盡展藝術風采，成為全球名人富豪收藏的藝術精品，與國外百年陶瓷領導品牌分庭抗禮。而兩岸的領導人也眼光一致地挑選法藍瓷作品當作國禮，致贈外賓，打響法藍瓷的品牌。
　　
《掌握中小企業發展品牌的四要素》
既然要做品牌，就要立下經典，然後再精緻它。他建議想走品牌路的台灣中小企業，一定要先掌控錢脈、人脈、創意脈與一條龍式的價值鏈，才有可能發展的機會。