中衛產業行腳

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投入國產控制器研發 朝A+ 高階設備邁進

透過群聚效應 開創空氣循環藍海市場

Ｑ：許多臺灣企業現在面臨轉型困難的困境，你建議企業該如何突破創新？

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【持續提升技術並強化群聚的互補性】
威力事業的成功在於有效整合臺灣的模具開發、馬達、五金零件等各方面的純熟技術，組成「智慧空氣循環專家服務群聚」。此外，搭配全世界通用的輕鋼架規格，讓威力風扇可以唯一尺寸，降低生產及安裝成本。第三，善用外界資源，透過「加強投資策略性製造業投資媒合成果發表會」，取得與國發基金合作的機會。最後，透過工業技術研究院的協助，開發低耗能的直流馬達，提升公司的競爭優勢。

透過群聚效應 開創空氣循環藍海市場

Ｑ：對個人來說，這樣的競爭環境代表什麼意義？以前那種長期穩定的工作模式是否也被推翻了？

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【透過突破限制，營造競爭優勢】
新力康國際有限公司將果汁機的塑料杯身，改良為不鏽鋼杯，是掌握時代的脈動，根據社會的需要，改良產品的成功實例。此外，新力康整合產銷體系，堅持製造具差異化的產品，是避免價格競爭的有效做法。新力康重視研發，每年提撥營業額5% ∼ 20% 的研發費用，透過專利架高競爭對手的進入門檻。更難能可貴的是新力康自創「SUPER MUM」品牌，創造企業永續發展的基礎。

Ｑ：要保持公司的基因，需要一定的內部穩定性；但在變動快速的環境中，企業又必須保有靈活度。這兩者似乎相互矛盾，企業該如何取得平衡？

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【永遠有突破限制的空間】
鶯歌苗栗地區的陶瓷工廠有優良傳統，而五福窯業善用天然氣資源與傳統技術，成為臺灣陶瓷用品之專業製造商。其次，五福窯業運用製程較為繁複的「機器壓製法」，精準掌控產品品質。第三，採取全數半自動化設備，集中規劃製程，有效降低人工與原物料成本。第四，引進政府資源，研發讓油汙無法滲入的二氧化矽奈米保護層，並發展五福窯品牌與包裝設計，加強行銷能力。

MIT 好鍋 一直都在　
　
擁有瓷土與天然氣資源的鶯歌苗栗地區，兩百年來都是陶瓷產區，全盛時期有200 家陶瓷工廠，創下400 億的產值。成立於1973 年的五福窯業有限公司，以生產拼花地磚起家，後來轉為製造花瓶、餐具等日用陶瓷，就曾經歷歐洲大量訂單的生產榮景。1990 年後，面臨著工資上漲、產業外移以及國人生活型態的變遷，鶯歌陶瓷也開始逐漸蕭條。面對時代轉變，五福窯業戮力提升競爭力，以擺脫困境。
　

根留臺灣，堅持繁複的高門檻技術
　
自1996 年起，開發生產高溫耐熱瓷，正如五福窯業第二代接班人蘇正義說：「MIT 品牌要走出自己的路，一定要在品質上下功夫，才能脫離價格競爭的泥淖。」為精準掌控產品品質，採取製程較為繁複的「機器壓製法」，先以真空土歛機揉製瓷土，再以模具油壓機壓製出瓷胚，成為臺灣大型專業製造陶瓷餐具、耐火砂鍋、耐火烤盤的專業廠商。
　
第三代接班人蘇俊霖則說：「工資低廉只是暫時性的，與其這樣，只要把品質和成本掌握好，就能把技術留在臺灣。」比方說，五福窯業採取全數半自動化設備，降低勞動人力與成本；製程的集中規劃，每月只開兩次窯，大幅降低燒製成本，克服原物料、瓦斯逐年不斷上漲的壓力。
　

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大理石業走進烘焙市場 變身新寵兒　

Ｑ：你提出應該要用「競技場」（arena）的概念，而非用傳統產業來分析競爭，因為競爭有時來自產業之外。企業該如何界定「競技場」，知道自己到底要在哪裡競爭？跟誰競爭？

#2016貿易自由化商業評論