中衛產業行腳

 

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【持續提升技術並強化群聚的互補性】
威力事業的成功在於有效整合臺灣的模具開發、馬達、五金零件等各方面的純熟技術，組成「智慧空氣循環專家服務群聚」。此外，搭配全世界通用的輕鋼架規格，讓威力風扇可以唯一尺寸，降低生產及安裝成本。第三，善用外界資源，透過「加強投資策略性製造業投資媒合成果發表會」，取得與國發基金合作的機會。最後，透過工業技術研究院的協助，開發低耗能的直流馬達，提升公司的競爭優勢。
　
威力事業提供之系統化空氣循環服務，有二個關鍵成功因素：技術與群聚。未來建議威力事業把握「持續提升技術並強化群聚的互補性」之原則，持續提升公司之經營成效。其具體做法如下：
　
首先，可提供之系統化空氣循環服務，只要整合模具開發、電達、五金零件等技術之服務群聚，即可打進市場，可見進入空氣循環服務之技術門檻相當低。建議威力事業不僅引進改善系統化空氣循環服務之廠商，也可以研發系統化空氣循環服務之應用領域，強化群聚的互補性與業務規模。
　
其次，目前威力事業提供之系統化空氣循環服務，主要賣點是平均冷房效果，並大幅降低電費。然而，此賣點的優勢不易持久。建議可以持續研發新的產品，增加系統化空氣循環服務之功能，例如讓系統化空氣循環服務在提升體感舒適感之外，還能促進身體健康。
　
最後，如果計畫未來積極發展海外市場，布局中國大陸及東南亞諸國，建議威力事業可以將「智慧空氣循環專家服務群聚」納入海外的通路廠商，或透過策略性的併購，進入新的市場。--------------------------
管理名師許恩得>>
東海大學會計學系教授兼會計與產業研究中心主任、「國際職場專業實習」亮點計畫主持人，教育部學海築夢「臺灣- 義大利國際職場專業實習計畫」主持人。
擅長「競合策略」，建立東海大學國際職場專業實習制度， 帶領全系師生經過10 年的努力，參與此制度的東海會計系畢業生，進入國際型會計師事務所之薪資，全國最高。

百八魚場創立至今以邁向第7年多，
營業額節節攀升，開幕自今已擁有28家分店，
百八餐飲公司董事長王國華自出了校門後
便一路在餐飲界打滾，
義式餐廳、中式餐廳、台菜海鮮餐廳他都經營過，
在成功與失敗間起伏。

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【透過突破限制，營造競爭優勢】
新力康國際有限公司將果汁機的塑料杯身，改良為不鏽鋼杯，是掌握時代的脈動，根據社會的需要，改良產品的成功實例。此外，新力康整合產銷體系，堅持製造具差異化的產品，是避免價格競爭的有效做法。新力康重視研發，每年提撥營業額5% ∼ 20% 的研發費用，透過專利架高競爭對手的進入門檻。更難能可貴的是新力康自創「SUPER MUM」品牌，創造企業永續發展的基礎。
　
新力康透過改良產品、整合產銷體系、重視研究發展、並自創品牌等方面積極改善，目前的業績有40％來自中國大陸，40％來自歐美與東南亞，其餘20％來自臺灣，一年已可賣出4 萬至5 萬台的各款調理機，是難得的轉型成功案例。
　
未來新力康如果要更上一層樓，提升經營成效，建議把握「透過突破限制，營造競爭優勢」之原則，進一步整合公司的整體力量，積極擴大市場占有率。其具體做法如下：
　
首先，有系統檢視公司在產品、行銷、通路、研發、人力、資訊系統與資金需求之方向是否與公司的策略一致？如果與公司的策略不一致，就必須針對不一致的部分進行調整。如果與公司的策略一致，就必須了解哪一部分的功能比較弱，並針對較弱的功能進行強化。
　
其次，新力康需要進行精緻化的工作。以目標市場為例，新力康的業績有40％來自歐美與東南亞，但是歐美與東南亞的市場差異極大，即使是東南亞的市場，每個國家的文化與習慣也大不相同。新力康應該針對每個國家、特定市場深入研究，擬定適當的行銷與銷售策略。
　
最後，新力康需要強化全球性經營思維。目前新力康已經通過大陸CCC、美國UL 等國際標準驗證，未來需要對各國的法律與規範進行研究與分析，並在潛在市場申請相關的專利與 商標。
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管理名師許恩得>>
東海大學會計學系教授兼會計與產業研究中心主任、「國際職場專業實習」亮點計畫主持人，教育部學海築夢「臺灣- 義大利國際職場專業實習計畫」主持人。
擅長「競合策略」，建立東海大學國際職場專業實習制度， 帶領全系師生經過10 年的努力，參與此制度的東海會計系畢業生，進入國際型會計師事務所之薪資，全國最高。