透過群聚效應 開創空氣循環藍海市場

 

從古代的輕羅小扇撲流螢,到現代的電風扇與室內空調,隨著地球日趨暖化,製造涼風的產品也日新月異。臺灣傳統風扇製造產業,面臨市場飽和、大陸低價產品夾擊、外銷產品驗證與關稅障礙等因素影響,漸漸遭逢被市場淘汰的威脅。

 

一種規格,全世界通用

 

當傳統風扇面臨轉型的困難,威力事業的創辦人陳進雄卻看到了轉機,從事廠房裝修事業的他,心想:「室內空調系統,有冷熱不均,耗費能源,讓溫室效應日益嚴重的問題。只要把電風扇掛在天花板,就能平均冷房效果,不但提升體感舒適感,還能大幅降低電費。」

 

有了風扇夢,陳進雄董事長曾隨著臺商西進中國,但實際了解當地經濟與投資環境後,決定選擇反向操作,回臺灣二次創業,於2005 年創辦威力事業,全世界第一台天花板風扇也在同年誕生。

 

「以前的臺灣就是一個大工廠,我剛好還接到那個時代的尾巴,才能順利研發出天花板循環扇。」陳進雄董事長解釋,這都要歸功於臺灣從模具開發、馬達、五金零件等各方面技術的純熟。這個產品還有一個重要優勢,能夠全世界走透透,「輕鋼架規格全世界通用,不管到哪裡都是60×60cm2,所以這也是威力風扇的唯一尺寸。」陳進雄董事長說。

 

然而當威力事業以敏銳的市場嗅覺,開發天花板節能風扇的產業新藍海,立即面臨「蛋塔效應」。一窩蜂的模仿者競爭,影響公司的營收。面臨市場競爭,威力公司不採取多角化經營,增加產品品項與附加價值,更不做低價競爭,反而堅守初衷,努力把每一台風扇做到最好,正面迎戰。

 

2014 年,威力公司導入新的市場行銷及組織管理運作觀念,將產銷分離,成立關係企業「鑫威節能公司」,專責銷售與售後服務,果然做出好成績。

 

加速整體產業發展,產官學協力合作

 

不過,一般傳統產業共通困境還是常遇到。鑫威節能公司副總經理洪啟禎笑說:「當別人聽到公司只是做電風扇,實在難以吸引資金與人才投入。幸好只要認真做,救兵自動會上門。」威力所開發的獨特市場與逐年成長的營業額,引來政府相關部門對這個產業的挹注與合作。

 

透過經濟部主辦的「加強投資策略性製造業投資媒合成果發表會」,取得與國發基金合作的機會;2016 年更在工業技術研究院的協助下,即將開發出全世界最低耗能的直流馬達。值得一提的是,搭上空氣品質議題,科技的思維於此時進駐。在金屬工業中心的協助之下,威力結合電子設計相關廠商,組成「智慧空氣循環專家服務群聚」,如製作數位電表、環境Sensor 及微控制器的七泰電子,AC馬達開發的尚郁,以及專長於開發高效低噪音DC馬達的台達電等。期望更以「創新服務」為目標,透過ICT 科技、IOT 物聯應用,客製化空氣循環系統服務,開創實際符合市場需求的產品。

 

乘著貿易自由化浪潮,擴散影響力

 

目前威力事業年產量高達15 萬台,行銷全世界將近30 個國家,海外的消費者幾乎都主動上門,現在每次出貨都是用一個貨櫃起跳。只要找對市場,就能以己之長勝彼之短,陳進雄董事長指出:「MIT 有很大的優勢,不只製造品質有口碑,單是製造成本能比別人低20%。」

 

經由對外洽簽FTA,政府替在地企業打開了進軍海外市場的大門,威力事業信心滿滿積極發展海外市場,布局中國大陸及東南亞諸國,要乘著全球貿易自由化的浪潮,把節能愛地球的正能量擴散到全世界。

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