中衛產業行腳

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【透過突破限制，營造競爭優勢】
新力康國際有限公司將果汁機的塑料杯身，改良為不鏽鋼杯，是掌握時代的脈動，根據社會的需要，改良產品的成功實例。此外，新力康整合產銷體系，堅持製造具差異化的產品，是避免價格競爭的有效做法。新力康重視研發，每年提撥營業額5% ∼ 20% 的研發費用，透過專利架高競爭對手的進入門檻。更難能可貴的是新力康自創「SUPER MUM」品牌，創造企業永續發展的基礎。
　
新力康透過改良產品、整合產銷體系、重視研究發展、並自創品牌等方面積極改善，目前的業績有40％來自中國大陸，40％來自歐美與東南亞，其餘20％來自臺灣，一年已可賣出4 萬至5 萬台的各款調理機，是難得的轉型成功案例。
　
未來新力康如果要更上一層樓，提升經營成效，建議把握「透過突破限制，營造競爭優勢」之原則，進一步整合公司的整體力量，積極擴大市場占有率。其具體做法如下：
　
首先，有系統檢視公司在產品、行銷、通路、研發、人力、資訊系統與資金需求之方向是否與公司的策略一致？如果與公司的策略不一致，就必須針對不一致的部分進行調整。如果與公司的策略一致，就必須了解哪一部分的功能比較弱，並針對較弱的功能進行強化。
　
其次，新力康需要進行精緻化的工作。以目標市場為例，新力康的業績有40％來自歐美與東南亞，但是歐美與東南亞的市場差異極大，即使是東南亞的市場，每個國家的文化與習慣也大不相同。新力康應該針對每個國家、特定市場深入研究，擬定適當的行銷與銷售策略。
　
最後，新力康需要強化全球性經營思維。目前新力康已經通過大陸CCC、美國UL 等國際標準驗證，未來需要對各國的法律與規範進行研究與分析，並在潛在市場申請相關的專利與 商標。
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管理名師許恩得>>
東海大學會計學系教授兼會計與產業研究中心主任、「國際職場專業實習」亮點計畫主持人，教育部學海築夢「臺灣- 義大利國際職場專業實習計畫」主持人。
擅長「競合策略」，建立東海大學國際職場專業實習制度， 帶領全系師生經過10 年的努力，參與此制度的東海會計系畢業生，進入國際型會計師事務所之薪資，全國最高。