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【透過突破限制,營造競爭優勢】
新力康國際有限公司將果汁機的塑料杯身,改良為不鏽鋼杯,是掌握時代的脈動,根據社會的需要,改良產品的成功實例。此外,新力康整合產銷體系,堅持製造具差異化的產品,是避免價格競爭的有效做法。新力康重視研發,每年提撥營業額5% ∼ 20% 的研發費用,透過專利架高競爭對手的進入門檻。更難能可貴的是新力康自創「SUPER MUM」品牌,創造企業永續發展的基礎。
 
新力康透過改良產品、整合產銷體系、重視研究發展、並自創品牌等方面積極改善,目前的業績有40%來自中國大陸,40%來自歐美與東南亞,其餘20%來自臺灣,一年已可賣出4 萬至5 萬台的各款調理機,是難得的轉型成功案例。
 
未來新力康如果要更上一層樓,提升經營成效,建議把握「透過突破限制,營造競爭優勢」之原則,進一步整合公司的整體力量,積極擴大市場占有率。其具體做法如下:
 
首先,有系統檢視公司在產品、行銷、通路、研發、人力、資訊系統與資金需求之方向是否與公司的策略一致?如果與公司的策略不一致,就必須針對不一致的部分進行調整。如果與公司的策略一致,就必須了解哪一部分的功能比較弱,並針對較弱的功能進行強化。
 
其次,新力康需要進行精緻化的工作。以目標市場為例,新力康的業績有40%來自歐美與東南亞,但是歐美與東南亞的市場差異極大,即使是東南亞的市場,每個國家的文化與習慣也大不相同。新力康應該針對每個國家、特定市場深入研究,擬定適當的行銷與銷售策略。
 
最後,新力康需要強化全球性經營思維。目前新力康已經通過大陸CCC、美國UL 等國際標準驗證,未來需要對各國的法律與規範進行研究與分析,並在潛在市場申請相關的專利與 商標。
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管理名師許恩得>>
東海大學會計學系教授兼會計與產業研究中心主任、「國際職場專業實習」亮點計畫主持人,教育部學海築夢「臺灣- 義大利國際職場專業實習計畫」主持人。
擅長「競合策略」,建立東海大學國際職場專業實習制度, 帶領全系師生經過10 年的努力,參與此制度的東海會計系畢業生,進入國際型會計師事務所之薪資,全國最高。

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