中衛產業行腳

每年蘋果發表大會都令人屏息以待，希望能見到令人Wow~的新產品，今年的發表會雖然還是轟轟烈烈，但亮麗風光之上似乎蒙上一些不確定的薄紗，不若過去的光芒萬丈！非蘋陣營當然一片叫好，但想要當絕地勇士，卻還有一段不短的距離。更令人好奇的是： What’s Next?智慧型手機短時間內應該還不會離開人們的生活，但下一個激活目前窒息經濟升空的引擎，似乎還不具體，車聯網？衣聯網？不同生態體系的背後都涉及龐大的想像，一旦成型，想像將轉換為龐大的商機，但台灣在那個新產業的雷達圖中嗎？

大家都在4.0年代談市場驅動，但行銷往往被簡化為4P（有趣的巧合，不是嗎？）。我有個簡單卻又不簡單的行銷定義：想像一個市場，然後把市場做出來。夠簡單吧？但也夠困難吧！我國產業多數承襲快速跟隨的策略：最抽象（高風險）的想像留給西方人，我們發揮中層與基層的想像，而且做得十分傑出！西方（尤其老美）廠商善用台灣與東亞新興工業國家實現整個價值結構，把大部分苦工留給我們，卻把大部分利潤帶走了。原來實現一個市場的價值遠遠低於想像一個市場，兩者雖然共譜ing的市場戀曲，但兩者享受的等級可天壤之別。因此，這種市場進行曲（Market-ing）的結構雖然曾經擁有、卻走不到天長地久。尤其是受盡委屈的我們，真是想掙脫這種不公平的待遇，但是又何奈？

如果我們不從事高階（高風險）的市場想像，但是又何奈？如果我們只做簡化的行銷管理，但是又何奈？在大智移雲年代，西方再一次改變想像、瞭解與創造市場的方式，當台灣廠商看著對手的尾燈、在地面以問卷零星地了解市場，面對社會傾聽（Social Listening）或其它形式的空襲，似乎還是拿不出有效的防禦對策、更別說攻擊策略。台灣產業目前需要高效能的機制，將對不斷演化的市場想像與過去這些年所累積的製造能量加以強連結，才能擺脫過去的發展模式。新的大智移雲給台灣產業更多的挑戰，卻也賦予新的機會與可能；季節變換的階段，正是調整體質的絕佳時刻，端賴我們的決心與做法。

創新是絕對需要的，只是方向偏了！想像一個市場的創新遠遠超過想像一個符合規格的創新，現階段對台灣產業的升級轉型重要多了！下週微信，我們聊創客。