中衛產業行腳

 
以80萬的小額資本，長興50年深耕台灣市場，從塗料用樹脂一路踏入高科技電子化學材料供應，成為全球乾膜光阻劑領導供應商之一。
　
長興公司成立於1964年，成立初期資本額僅80萬，專門生產塗料用樹脂，在當時百業待興的年代，是很典型的中小企業。
　
長興公司發跡高雄，1985年伴隨台灣資訊業的起飛一路成長，陸續設點擴廠，並透過技術合作，跨足印刷電路板（PCB）產業，成為電子化學材料供應商。50年後，長興公司已發展出合成樹脂、特殊化學品、電子材料三大事業群，主力產品包括光阻劑顯影材料、合成樹脂功能性材料、UV光固化材料，全球員工達4500人，在台灣、大陸、美國、日本、泰國等地均有生產基地，供應全球各地客戶所需材料。
　
多角化產品群發展策略在總體經濟詭絕多變和產業競爭日趨激烈的大環境，發揮了互補的綜效，確保長興在大環境產業盛衰循環變局中，持續穩定成長與獲利，奠定了公司永續經營的基石。長興公司開發生產的乾膜光阻劑全球第一、紫外線(UV)材料全球第二、合成樹脂材料亞洲最大生產廠商。
　　
《掌握關鍵配方合成能力》
長興公司在深耕五十年後，能有今日的成績，董事長高國倫開門見山，歸功於長興掌握了材料的核心技術，才有辦法把材料性能與競爭力不斷提升。長興公司的另一項特長，是具備了製程與應用試驗的技術能力，「長興發展的空間為何比其他廠商寬廣，是因為我們具備技術整合運用的能力。」高國倫一語點出長興的關鍵優勢，在於有了材料的核心技術，就能把產品應用在不同產業，因此全球產業都能變成自己的市場。
　　　
長興的專長在特用化學材料，在供應鏈中雖然微小，但非常關鍵的一環。因為特用化學材料的配方稍有不同，就會影響終端產品產出的良率與品質，甚至得讓整條生產線從頭認證，所以龍頭大廠經過嚴謹認證過程，決定特用化學材料的供應鏈後，就鎖定材料使用規範。
　　　
《打破國外壟斷 關鍵技術自製》
1990年，長興開始自行研發生產乾膜光阻劑，朝高科技電子化學材料進軍，並在該年度第四季，成功將乾膜光阻劑導入市場，打破光阻劑全由國外業者壟斷的局面。
　　
研發過程中，董事長高國倫用「血淚汗的軌跡」來形容。「當時我們對高科技電子化學材料的商業模式並不熟悉。」中小企業出身的長興，面對不熟悉的技術，只好全被研發、技術部門牽著鼻子走。「幸虧我們運氣很好，也真的必須感謝工研院，我們乾膜光阻劑的基本配方，就是由工研院移轉過來。」再將基本配方改良，去做應用試驗，最後成為成熟的產品。「工研院在台灣工業發展歷史中有絕對的貢獻。」董事長高國倫高度肯定。
　　　
有了材料自製的技術，長興成功促使電路板產業材料成本降低，進而為廠商節省材料運輸成本與庫存，體現區域整合就地供貨之絕對優勢，提高台灣在IC及半導體產業的競爭力。由於高分子的技術純熟，長興一直到現在都還持續開發光電顯示器、LED及太陽能、觸控面板等產業所需要的特殊功能材料，甚至關注全球節能與清潔能源的綠色課題，開發更有效能的產品，為地球略盡一分心力。
　　　
《客製化技術 專屬服務》
董事長高國倫分析長興的核心專長，除了擁有化學合成的技術，長興的專業技術服務，也是把客戶抓牢的最大功臣。「我們多數產品都是客製化。」一般產品只用說明書，長興則是追著客戶做服務。長興的銷售人員本身就是技術服務人員，他們必須前往客戶生產線，了解客戶需求，有時必須再把材料帶回來改良，「我們客製化能力很強。」
　　　
也因此，長興在全球的銷售上，90%採直營，剩下10%屬於差異性很小的大宗客戶才分給經銷商。這讓長興把90%的客戶資源，全都掌握在自己手上。
　　　
董事長高國倫再指出，長興另一自豪的核心專長是「應用能力」。他舉例，黏著劑不是只能做三合板的粘合或做不織布的膠合，也開發應用有結構強度性質的結構膠, 與具備光學性質的光學膠, 到醫藥材料產品，例如保護傷口不發炎的貼布，乃至牙醫修復牙齒用的膠。
　　　
長興積極整合全球市場，除併購美國Shipley Company L.L.C. DF產品線，並收購日本Nichigo-Morton，以放眼全球的經營策略，持續發展客製化產品，滿足不同的市場需求。
　　　
長興創業50年，現在已經邁入全新里程碑，連名字也已改為「長興材料工業股份有限公司」，標示著更強的企圖心。「我們已脫離化學的本質了，希望未來長興成為全方位產業材料研發創新的主要領導廠商。」
　　　
談到中堅企業，董事長高國倫笑說：「我們的乾膜光阻劑，在電路板製程中，使用完畢後，連材料殘存都看不到了，是另一種形式的隱形冠軍。」長興將秉持著德國隱形冠軍的精神，讓自家生產的產品，在每位客戶的生產線上，發揮幾乎看不見，但不容忽視的影響力。
　　
本文出處：《遠見雜誌－卓越中堅企業系列專輯》