中衛產業行腳

圖一：林果良品創辦人曾信儒對手工鞋有深厚的情感。

Q：長久以來，企業都在追求持久競爭優勢，但是你提出瞬時優勢的概念，似乎推翻了這個典範。請你談談瞬時優勢的精髓與意義？

#2016貿易自由化商業評論

圖一：一件「智慧衣」，為遠距醫療貢獻企業專長，也是跨產業的代表。紡織結合微電子科技，傳統產業也可以擠身尖端行列，並轉化思維，跳脫窠臼。

【從技術領先，到規模領先】
耀億工業專注於纖維產品研發，成為全世界高分子線材的專家與龍頭供應商，是技術領導型公司。此外，產品從各式釣魚線、網球拍線、羽球拍線、割草線、工業用線、網椅布、寵物墊、透氣床等，跨足到運動、休閒、汽車、園藝、內衣、寢具、寵物用品、辦公設備與建材產業，善於擴大技術的運用領域。第三，耀億工業以歐美市場為目標，全面以環保、綠色生活概念做為產品的研發方向，而且自創品牌行銷世界，與芬蘭廠商Rapala 策略聯盟。
　
最後，耀億工業最難得的資產是不斷透過技術升級面對危機的經驗。
　
未來耀億工業應該將提升經營成效的重點放在增加獲利，建議把握「從技術領先，到規模領先」之原則，將搶占多個市場，改為擴大個別市場之占有率。其具體做法如下：首先，減少競爭對手的數量。目前耀億工業跨足到運動、休閒、汽車、園藝、內衣、寢具、寵物用品、辦公設備與建材產業，表示必須同時面對多個產業的競爭對手。例如，在釣魚線市場，必須面對美國Pure fishing、日本Toray、YGK、Shimano、Toray 及Sunline 等對手的競爭。在球拍線市場，必須面對法國BABOLAT、Tecnifibre、比利時Luxilon、日本TOA、GOSEN、臺灣的彰晟、和榮、耀蒂等對手的競爭。在工業用線市場，必須面對Shakespeare、Speed France 等對手的競爭。在不織布市場，必須面對3M、DuPont、南六、南亞、康那香、富堡、新麗等對手的競爭。太多產業的龍頭成為公司的競爭對手，讓公司的經營更加辛苦。
　
其次就是增加顧客或產品的銷售數量。目前耀億工業在運動、休閒、汽車、園藝、內衣、寢具、寵物用品、辦公設備與建材產業都有產品。在許多產業有少數銷售量，不如在少數產業有許多銷售量，耀億工業可以努力在某個產業成為龍頭。
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管理名師許恩得>>
東海大學會計學系教授兼會計與產業研究中心主任、「國際職場專業實習」亮點計畫主持人，教育部學海築夢「臺灣- 義大利國際職場專業實習計畫」主持人。
擅長「競合策略」，建立東海大學國際職場專業實習制度， 帶領全系師生經過10 年的努力，參與此制度的東海會計系畢業生，進入國際型會計師事務所之薪資，全國最高。

圖一：執行長王贊景（左二）與總經理王耀陞（左三），正面看待市場變化，持續研發高門檻技術。

#2016貿易自由化商業評論
麥奎斯每日一問：
Q：瞬時優勢與持久競爭優勢主要的差別在哪？是否意味著追求持久優勢不再有意義？
　
A：世界變化很大，瞬時優勢基本上反映的是跟持久優勢完全不同的競爭環境。
　
企業從穩定是典範，移轉到持續變化才是常態的環境；從割捨業務並不尋常，移轉到割捨業務變得很常見；從資源基本上被公司內有權力的人所掌控，移轉到必須讓獨立於權力架構之外的組織來決定如何配置資源；從創新是隨機發生，移轉到創新必須是企業該有的系統化能力；從領導人因善於規劃而獲得獎勵，移轉到領導人被獎勵是因為能依據新資訊而迅速調整與執行；從個人職場生涯像是在爬樓梯，移轉到以任務導向為主的世界，做完一個專案計劃後，再接另一個專案。
　
現在與過去是兩個非常不同的世界。從時間軸來看，過去有些企業享有競爭優勢的時間甚至長達好幾十年，例如柯達就曾經如此。但在今天的世界中，優勢時間可能只有幾年而已，在有些情況下，甚至只有短短幾個月。
　
但這並不是說持久競爭優勢就此消失，不是每個例子都是如此，有些產業仍有重要的持久優勢，例如製藥業中只要有個產品成功，這個優勢還是可以維持很長一段時間。
　
我的論點是，當前經濟環境中有越來越多的成分是不可持續的。持久競爭優勢當然還是會存在，但是企業必須準備好，因為他們越來越不能只依賴這樣的優勢而已。-------------------------------------------------------------------------------------------------
莉塔．岡瑟．麥奎斯Rita Gunther McGrath
哥倫比亞大學商學院的教授，也是為瞬息萬變的環境提出應變策略的頂尖專家。
她與全球的各型企業合作，幫他們培養創業思維，驅動成長，辨識何時及如何擺脫停滯的市場。她是深受歡迎的教師、熱門的演講者，也是資深領導團隊的顧問。全球管理大獎「Thinkers 50」將她評選為「前十大管理思想家」，她也是Twitter上公認最受歡迎的十大商學院教授之一。2009 年，她因在策略管理界擁有卓越的影響力，而獲選為策略管理學會的學者，並於2013 年擔任會長。

管理學界從來不缺理論，但是能夠推翻典範的理論卻是少之又少。麥奎斯（RitaGunther McGrath）的瞬時優勢（transient advantage）策略，正是近年來造成典範轉移的理論之一。